6月8日，位于北京的联想企业级方案体验中心（EBC）正式揭幕，这是继美国罗利、德国斯图加特之后，联想在全球设立的第三个企业级方案体验中心。

 

　　毫无疑问， 企业级业务将是联想中国区乃至全球的重点发力方向，位于中国北京、美国罗利、德国斯图加特的三大企业级方案体验中心，是联想全球企业级产品研发体系的重要 组成部分，将面向全球用户展示世界顶尖的企业级产品和解决方案，帮助客户规划IT架构。同时，可以提供解决方案测试和渠道培训，成为联想赋能渠道的重要依 托。

 

　　

 

　　据了解，EBC北京一共投入了至少700万美金，此外每年还需要投入200万元人民币支持日常的运营，花费如此巨大的一笔资金投入建立体验中心，联想的目的何在呢？

 

　　对此，联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征回答是：“联想在并购System x之后需要一个平台，向客户展示我们整个的产品和解决方案，同时展示目前联想在企业级市场具备的强大能力。”

 

 

　　五大功能

 

　　刘征表示，EBC是联想企业级方案的客户体验和实践基地；依托联想强大的研发资源和大联想技术生态圈，可以为客户和合作伙伴提供协同创新的资源联接器；支持客户业务与IT新技术相融合的创新方案孵化。

 

　　“EBC不仅仅是一个展示中心，它包含了五大功能，包括企业级方案体验、联想最佳实践参考、客户概念验证测试、创新方案孵化平台以及技术合作与培训。”他说。

 

　　

　　联想集团中 国区大客户事业部企业级售前技术支持总监单奖定说，EBC首先是一个聚能器，整合了整个联想大公司、大联想包括合作伙伴的专家和解决方案；其次EBC是一 个孵化器，联想会把解决方案根据客户的行业和本身的业务需求做更多的定制化；最后EBC是一个演练场，企业级解决方案涉及的面会比较多、比较复杂，联想在 给客户推荐方案之前，会在EBC做非常严格的演练。

 

　　据悉，EBC位于联想大厦三层北区，占地面积约为800平米。其中，客户体验区约为300平米，配有专业大屏幕显示设备，客户可观看方案演示，也可以亲自动手操作来体验方案的性能和应用。

 

　　客户体验区 中的展示中心分为四个主题的展示，包括云计算、IT基础构架、企业级产品以及移动互联，现场集中展示了联想目前最新的解决方案和产品，包括联想 ThinkCloud全家族云计算解决方案、业界首款8路刀片服务器Flex x880、水冷集成系统NeXtScale、HPC、全球市场占有率最高的SAP HANA解决方案、典型开放架构的U2L解决方案，和为各个行业客户量身定制的移动互联解决方案，以及联想IT基础架构解决方案、数据中心IT基础架构系 统管理一系列产品和解决方案。

 

　　不仅如此，体验中心还专门建立了一个数据中心，该数据中心约为100平米，按照云数据中西进行规划和建设，可容纳14个服务器机柜，上百台服务器存储设备，为体验中心提供基础架构平台。

 

　　此外，体验中心还搭建了工作区，工作区包括100平米开放服务器机房，三个POC测试间，将为合作伙伴、最终用户及内部工程师提供完善的实验环境和工作环境。

 

　　最后，体验 中心还提供了专门的会议室，该会议室可容纳30人，还配备了Lync远程视频会议系统，方便位于北京的人员远程与各区域客户销售或合作伙伴通过Lync进 行视频研讨交流。此外，客户还能够随时通过拨入VPN进行远程访问专属资料，并通过联想售前微信专家互动平台，与现场工程师和产品专家开展沟通。

 

 

　　三大特色

 

　　联想企业级解决方案体验中心有三大核心特点，首先是交互式方案体验环境，整个联想的体验中心分为北京中心、区域分中心，研发联合实验室所组成的方案实验室体系。

 

　　这些中心都 搭建了联想云、大数据、移动互联和IT基础架构等十多个真实方案Demo环境、联想IT最佳实践参考、行业解决方案典型案例介绍。客户可以现场或者远程互 联网接入，深入了解和亲身体验联想企业级方案各种功能和技术特点，并切合自身应用，申请POC测试，进行业务系统和IT新技术的融合验证测试。

 

　　其次是互联网+的专家互动平台，客户可以方便获得与联想专家的技术支持，以及联想最新的各类产品、方案资料、行业最佳实践参考。体验中心先进的视频会议系统，可以让客户通过专家互动平台，预约联想IT架构师和各个技术领域的专家，针对客户需求举办在线的技术研讨会。

 

　　最后是强大 的专家团队，联想近期组建了联想企业级能力中心（COC），拥有13个技术专家小组以及大联想生态圈的技术专家资源。据悉，委员会的技术专家具有多年不同 的技术领域和行业项目经验积累，可以从不同层面为客户提供专业的IT基础架构的咨询、规划、设计、测试、优化、部署、培训等一系列服务。

 

　　例如R2IA委员会，就专门提供小机过渡x86构架的技术；HPC委员会，则面向高性能计算提供技术；web2.0委员会，是面向互联网提供技术；High End Server委员会，则是面向高端服务器提供技术等等。

 

　　单奖定强 调，EBC未来会针对不同的主题、不同的行业以及合作伙伴展开开展更多的参观和体验活动。一是联想主动举办的主题专场；二是面向不同行业的解决方案专场； 三是销售人员申报的客户体验专场。他说：“目前体验中心可以容纳三个深入的技术测试、加上一天可以有两个比较大规模参观的容量。”

 

 

　　目的何在

 

　　众所周知，今年联想中国区提出了企业级市场份额要达到25%，全年完成15亿美金销售额的目标。

 

　　应该说，联 想企业级业务目前在市场上拥有了更多的优势：一是企业级业务实现了全球化的运作，在成本运作上更有效率，能够实现更加高效的全球运营；二是具有更强大的技 术领先优势和产品组合。目前，在企业级产品方面，联想拥有了业内最为完善的企业级产品线——服务器、存储、网络这“三大件”基础设施产品准备就绪。

 

　　过去半年时间里，联想完全按照新的组织机构，新的业务模式在推进企业级业务，对联想来说，整合后不仅仅是规模的提升，更让人才和技术得到了强大积累。

 

　　

　　对此，刘征 表示：“IT’s New for You就是现在联想企业级业务向外界传递的新形象。联想在整合了System x的产品、技术、解决方案、人才等后，联想可以在中国企业级市场树立一个全新的、不同的能力形象。我们希望告诉客户，联想能为他们构建一个新的IT，能够 给他们提供更完整的帮助。”

 

　　实际 上，IT’s New for You还是一个双关语，传递两层含义：一是告诉客户IT是新的，要考虑未来整个IT架构的变化，要考虑如何运用新的技术来使得内部的IT变成商业变革的驱 动力；另外IT’s，就是“它是新的”，指的是联想，希望自身成为在IT变革中的主导者。今天，联想给客户提供的是软件、是解决方案、是云服务，因此对客 户来说联想也是新的，有更多的技术实力。

 

　　“EBC仅是我们面向企业级市场发力的一个准备，未来联想还会不断地围绕产品和解决方案增加新的合作伙伴进来，在联想未来构建的一整套生态系统中，不仅仅有联想自己核心的产品和解决方案，也会有越来越多的合作伙伴的解决方案进驻到EBC里面。”他最后说。